Bejegyzés

Ami befolyásolni tudja az építőipart!

Erre a kérdésre kerestem választ és a kérdésben megkérdeztem több szakember véleményét is üzleti csoportunkban: https://www.facebook.com/groups/1032690327119259

A következő válaszok születtek sorrendben:

1.Kevesebb munka lesz, mert elfogy a lakosság pénze

2.Építőanyag ellátási gondok lesznek, és már vannak is.

3.Eu-s pályázati pénzek, támogatások megszűnnek, így az új lakás és a felújítás utáni kereslet is csökkeni fog.

4.Benzin áremelkedés mindent magával visz, áremelkedés minden szegmensben

5.A hitelkamatok szigorodni fognak, így kevesebb hiteles házat fognak tudni venni az emberek.

Ami várható még véleményem szerint, hogy ez az ingatlanpiacra is be fog gyűrűzni, ha nem is lényegi árcsökkenést eredményezve, de tovább valószínű nem fog emelkedni az ingatlanok ára. Felértékelődik a használt, jó állapotban lévő ingatlanok kereslete, illetve egy terület fog várhatóan erősödni az “ingatlan felújítók piaca”-aki olcsón megveszik a jó szerkezetű és területen lévő ingatlanokat, majd saját maguk megcsinálják és jó pénzért pörgetik tovább.

Szakemberek véleménye a kérdésről bővebben:

-Őszintén? Nagyon nagy baj van! Hiába pörög az eladás (főként kereskedő vagyok), de a lufi már elég kemény. A kivitelezői oldalról látjuk, hogy az anyagárak miatt lemondják a megrendelők a munkákat. Én saját magam is tolok egy saját bővítést.

Picit nyugodjon meg a piac, érjen véget a kínai/német anyag kartelezés és minden rendben lesz. Ez még 2 év…

A megrendelői oldal még ebben az évben 60%-on menni fog a családtámogatások miatt, viszont, ha nem lesz valami élénkítő csomag, itt a 2023 elég kiélezett verseny lesz ugyanolyan drága anyagárak mellett.

 

-A folyamatosan növekvő anyagának miatt kevesebb a mi munkánk is. Ez nagyban befolyásolja a mi bevételünket is. Tavaly tavasztól 10 árajánlatból 9 szerződéssel végződött. Idénre ez az arány drasztikusan lecsökkent. Ott tartunk, hogy az általunk beépített nyílászáró profil mellé kell keressünk egy olcsóbb és számunkra gyengébb minőséget képviselő nyílászáró profilt és olcsóbb gyártót, mert a jelenlegi árak ezt követelik. Számomra ez csalódás, mert olyan mintha az elveimet adnám fel. Nem érzem azt, hogy jó irányba mennénk.

 

-A sok kormányzati beruházás elvitte a munkásokat. Plusz elmentek külföldre, így drága lett a szakmunka, mert lecsökkent a kínálat. Emellé az egekbe emelkedtek az alapanyagok, egy vagyonba kerül egy felújítás.

Lassan az embereknek nem lesz pénzük a mostani áremelkedések miatt.

 

-Elszemtelenedtek az anyagárak, vele együtt a munkadíjak is. Az anyagárak nem fognak már csökkenni, inkább a benzin ár stop végével biztos lesz megint vagy 30-40% emelkedés,a vállalkozók sosem voltak olyan mohóak mint most, ezeket együtt már nem fogják pénztárcával bírni az emberek, és rothadtul nem lesz fontos felújítani a fürdőt vagy egy tisztasági festést elvégeztetni…

 

-A zöld hitel kivezetése az új ingatlanok piacát, az elmúlt kb. 10 hónapban a jelentős kamatemelések a használt ingatlanokat érinti leginkább.

 

Ahogyan a falusi csok nyári és az otthonfelújítási támogatás év végi megszüntetése is.

 

A babaváró szintén év végéig igényelhető, így, ha nem lesz meghosszabbítása, akkor jelentős rétegnek esélye sem lesz az önerő előteremtésére és saját otthon vásárlásra.

 

A jelenlegi kamatszint már elérte a fájdalom küszöböt, teljesen lelassult a hitelek iránti érdeklődés.

 

Amíg 1 éve 2.94% volt a legkedvezőbb kamat, használt lakásra, 10 éves kamatperiódusú termék esetén, addig ma 7-8%.

 

És folytatódik az emelkedő tendencia.

 

Mielőtt bármibe fogunk érdemes átgondolni, és átbeszélni a lehetőségeket mind pénzügyi, mind építőipari, mind ingatlanpiaci szakemberrel.

Mit vársz egy építőanyag gyártótól?

Ezt a kérdést tettem fel szakembereknek, hiszen nagyon fontos egy-egy gyártóval való együttműködés, és a hosszú távú kapcsolat.

A következő válaszok születtek sorrendben:

1.Minőségi anyagokat gyárt

2.Garanciát vállal a termékeire

3.Rugalmasan segít a megrendeléseknél

4.Megbízható partner

5.Időben kapom meg a megrendelt termékeimet, nem hosszú a várakozási idő

6.Van alkalmazástechnikusa, ügyfélszolgálata

7.Innovatív, folyamatosan fejleszt

8.Korrekt árakat ad

9.Rendszeresen ad oktatást felhasználóinak

10. Ad promóciós terméket a használóinak

+1 Hazai gyártással is rendelkezik

 

Te mi alapján választasz gyártói terméket?

Mi lenne, ha nem tudnád folytatni a vállalkozásodat?

Ez a kérdés gyakran megfordul minden vállalkozó, sőt az alkalmazottak fejében. Itt nem csak egy csődről, vagy kedvtelenségből származó váltás, hanem egy családi, vagy egészségi gond is átírhatja jelenlegi munkánkat, helyzetünket.

Sokan elzárkózunk előle, pedig bármikor törtethet valami, ami miatt váltanunk kell, és érdemes ezt átgondolni, mi lenne, ha…

Ami felmerül a munkavégzés váltás, vagy egy megbízott vezető kinevezése, utódlás, esetleg cégeladás.

De megkérdeztem erről pár vállalkozót és a következő válaszok születtek:

-Hát én bevallom, nem is merek ilyesmire gondolni, de ha mégis, akkor eladnám, a teljes vállalkozást azt belefognék másba, ami az adott egészségügyi állapotomhoz megfelelő.

-Aki egyszer vállalkozó volt, és működött. Nagyon nehezen vagy talán sohasem tudna újra alkalmazotti viszonyban komfortosan létezni.

-Én olyan vállalkozást tervezek ezután (Hidegburkolás), ami helyhez kötött és kevésbé megerőltető. Ötven évesen már nem szeretnék zsákot pakolni és ezt a rengeteg port és mérget belélegezni. Már most belefogtam a tervezésbe és a megvalósításba.

-Hát az az igazság, hogy január elején lerobbantam, mint kiderült 3om gerincsérv van és ez már a 3.műtétem lenne ezáltal nagyon figyelve és csak is keveset dolgozva májusban már újból munkába tudok talán állni, de ez a gerinc már nem lesz a régi az biztos. Egy világ omlott össze bennem mikor kiderült, hogy lehet, hogy le kell mondanom a festésről, de kitartottak és talán lassan bírom majd a melót. Ott álltam, hogy mi lesz ezután, de a mai napig nem tudom, hogy hogyan tudnám elképzelni mi lenne, ha nem bírom a melót.

-Nyilván felszámolnám, és át raknám a vállalkozás fő tevékenységét arra a foglalkozásra, amit tudnék csinálni

-Én nem vártam meg, hogy lerobbanjak. Jövő héten új tulajdonosa van a cégemnek. Kapok annyit, hogy én azt soha nem tudtam volna egy összegben kivenni.

-Mi most vagyunk ilyen helyzetben. Eladó a cég. A minőségi fa nyílászárók gyártása volt a fő profil. A cégeladással foglalkozó szakember szerint a pályázatképes cégekre van kereslet.

-Hát én amúgy is gondolkozom, hogy mi az, amit csinálnék, mert kicsit kezd elegem lenni az építőiparból így 10 év után… de nem túl sok járható alternatíva van… Autó tunning ami érdekel, bár az viszonylag kicsi piacot fed le, így nehéz benne a semmiből érvényesülni…

Amint látjuk szinte mindenki fejében megfordul ez különböző okok miatt, érdemes mindig egy b verziót tartani az életünkhöz, még ha néha nem is egyszerű.

Milyen szerszámmal indultam kezdő építőipari vállalkozóként!

Ezt a kérdést sokszor megkapom közelebbi- távolabbi ismerősöktől, akik építőipari vállalkozást szeretnének indítani, vagy éppen a szakma kitanulása előtt vannak.

Természetesen ahány ember annyiféle az indulás. A szerencsésebbeknek volt családi segítség és már egy komolyabb szerszámkészlettel tudtak indulni. Volt, aki már több tíz éve benne volt a szakmában és apránként felszerelkezett. De volt, aki hitelt vett fel rá. De a legtöbben olcsóbb felszerelésekkel kezdték a vállalkozói életet.

Sok szakember válaszolt ebben a kérdésben, ezek a válaszok születtek:

-Én, mint regisztrált villanyszerelő tevékenykedem. Kezdetben nyilván az olcsóbb egyszerűbb szerszámokkal kezdtem, mint “sima” villanyszerelő. Erre volt keret. Kisebb munkákkal indítottam, mint például: kapcsoló, dugalj, lámpa csere, de ezeket is inkább ismerősöknek. Majd magabiztosabb/tapasztaltabb lettem, és akkor már idegeneknek is biztosítéktábla csere és teljes lakás/ház. Szerszámokat folyamatosan vásároltam (sőt mai napig mindig van olyan, hogy hű ez kell). Mindig egyre jobb minőségűeket vettem, amikkel a munkák is egyre gyorsabbak lettek. Ma már regisztrált villanyszerelő vagyok, és feszültség alatti munkavégzésre is jogosult, így azért komolyabb felszereléssel is (kell) dolgoznom. De ezt a szintet is el kellett érni (ami nem 1 év volt). Azért az sem mindegy a szerszámok tekintetében, hogy tényleges iparban vagy lakosságnál vannak használva. Én mondjuk vésésnél csak is halózatos makitát használok. Akkus vésőkalapácsot, meg az egyszerűbb, gyorsabb munkákra.

-Első szerszám olcsók voltak, de a sok munka utána kezdtem Márkázni. De a kezdőknek jó az olcsóbb is.  Ha azzal megy a meló akkor a drágább gépekkel álom lesz a meló

-Vettem egy kombi Ford focust, volt kb két vödör kézi szerszámom (rozsdamentes glettvas, néhány spakli, ecset hengerek stb) megvettem egy alsó kategóriás keverő gépet, 4,6 létrát és egy pár létra toldót. Szóval nálam igen szegényes volt a repertoár, tényleg a nulláról indultam.

-Középkategóriával kezdtem 5 éve Metabokkal és a mai napig őket használom teljesen meg vagyok elégedve velük. Ezen felül lett még 2 bosch gépem, de azokra ritkán van szükség. Egy drágább makita gérvágóm volt még idő közben, de nem bírt ki 2 évet.

-Szakmafüggő, de természetesen nem feltétlen kell felső kategóriás gép kezdésre. Az viszont tény, hogy bizonyos márkák megkönnyítik a munkát / időt. Arról nem is beszélve, hogy egyre több megrendelő díjazza a minőségibb gépparkot legyen az bármilyen ágazat

-A saját példámat tudom csak példának hozni. Én mindig úgy vettem szerszámot, hogy ha láttam, hogy a következő vagy azutáni melón már nullára megtérül. A mai napig csak így veszek eszközöket, így bővítek. Ha nem hozza meg a szerszám nullára az árát a következő 1-2 melón akkor kár bele fektetni. Vagy ki kell mással váltani vagy bérelni kell. De ez csak a saját véleményem

-Pénz nélkül és szerszámok nélkül indultam. Az első ablakcserés munkához hitelkártyával vettem a fúrókalapácsot. Volt hozzá egy vacak elektromos fúróm, csavarozni. Emlékszem 45.000 forint maradt a melón és 43 volt a fúrókalapács. Azóta persze sok minden változott.

-Festő szakma. Bicikli, létra, veder, glettvas, lepke, tedy henger, ecsetek.

-Ács. Hyundai láncfűrész, Tescos-fúró, akksis behajtó, egy öreg bosch ütve fúró, és egy marék kéziszerszám. Ehhez egy 97-es renault clio, azon vittem a 12*12-es 6m gerendát… Amúgy a mai napig sem veszek feleslegesen gépet-szerszámot, csak azt, amire ténylegesen szükség van. Persze most már rendes ipari gépeket.

-Én kezdőként “céges” szerszámmal dolgoztam (volt rá lehetőség) egy kis kéziszerszámos ládával, ami elég volt kéménybéleléshez. Azóta már makita minden, de szettben van egy parkside-os gyűjtemény, amit merek ajánlani. Ár értékben remek, és amikre én használom, abszolút megfelel.

-Egy kétméteres Sola mágneses víz mértek, egy kicsapózsinór, kalapács, hálózati ütve fúró, és egy kartonos behajtó… minden makita volt… a komplett szett kb 100.000 forint se volt… aztán csak gyűltek a gépek. azóta meg festoolra váltottam mindent.

-Nyilván mindenki a saját zsebe szerint vegyen szerszámot…márkás és kevésbé márkás szerszámmal is el lehet végezni egy munkát…jobb szerszámmal megkönnyítem saját magam munkáját, illetve időt is spórolhatok…én azt mondom addig nyújtózkodjon mindenki amíg az a bizonyos takaró ér az elején, de sajnálni a későbbiekben nem szabad a pénzt tehát beforgatni egy vállalkozásba…megtérül.

-Az első munkáimat még kölcsönszerszámmal csináltam. Oszt’ minden munkából vettem egy felsőkategóriás szerszámot. Ha olyat csináltunk, amit korábban nem, akkor először mindig egy alap szerszám, a munkából meg egy fullos. Jelenleg elsősorban hilti-k vannak, mellette metabo és milwaukee.

-Parkside-val kezdtem volt 1 ütve fúróm 1db 2 m es víz mértek 1 vakolóléc 1 kanál 1 spakli 1 gletvas ezekkel kezdtem most már azóta 2 x cseréltem nagyobb raktárra mert már nm férnek a cuccok (szerszám mániás vagyok szeretem gyűjtögetni őket)!

-Munka mellett maszekoltam, és abból a pénzből vettem mindig valamit. Aztán egyszer csak elindítottam hivatalosan a vállalkozást. . Elég hiányos volt még a szerszám park, de a lényeg meg volt, lassan fejlesztettem. Mindig jobb minőségibb lett.

Ami még fontos, hogy kezdőként csak olyan munkát vállaljunk el, amit biztosan magas minőségben el tudunk végezni.

Munkatárs megtartása

A jelenlegi helyzetben nagyon fontos kérdés a munkatárs megtartása. Hiszen jó munkaerőből hiány van a munkaerő piacon, ezért érdemes átgondolni ezt a kérdést.

Erről kérdeztem cégvezetőket, a következő eredmények születtek:

1. Emberséges hozzáállással

2. Családias légkört biztosítok a cégemnél

3.Teljesítmény alapú bérezés, bónusz

4.Dícséret a jó teljesítményért

5.Béremelés, kiemelkedő bérek

6.Támogatom a tanfolyamát, képzését

7. Céges autó használata

8.Előrelépési lehetőség biztosítása

9.13.havi fizetés

10.Csapatépítő tréningek.

Amint látjuk nem a bérezés a vezető, ami szerintem nem biztos, hogy rossz.

Hogy miért is? Mert szerintem egy jó családias környezet, és megértő főnök többet jelent 10-20 ezer forintnál.

Erről neked mi a véleményed?

Kókler kivitelezők után mennyi pénz marad a javításra?

Egy örök kérdés, és gond ez. 

A kóklerek amellett, hogy elrontanak egy kivitelezést, és a szakma hitelességét rontják, még anyagi kárt is okoznak a megrendelőknek. Ami nagy baj, hiszen egy-egy munka milliós tétel is lehet, amit egy átlag magyar polgár elég nehezen gyűjt össze. Viszont, ha nem akarja ezt nézni, és nincs képessége a javításra, akkor egy másik kivitelező után kell néznie. Akinek a javítás díja mellett az új kivitelezésért is kell fizetnie.

Ezért érdemes nagyon óvatosan keresni és fogadni szakembert, és természetesen a komolyabb munkákra szerződést, számlát kérni tőle. A szerződést pedig érdemes átnézetni egy ingatlanforgalmi szakjogászalhttps://drfulopedina.hu/

Ne a gyors és olcsó szakembert keressük, hanem a jót, megbízhatót. Hogy segítsünk a jót megtalálni, létrehoztunk pár kollégával egy oldalt, amit ajánlok figyelmetekbe: https://www.facebook.com/megbizhatoszakik/

Az elrontott kivitelezések után a meggyötört megrendelők elkezdenek időnként alkudni, ez is egy hiba. Hiszen ilyenkor nagy valószínűséggel csak egy másik olcsó kóklert fognak bevonzani.

Ezért érdemes mindenképpen a megelőzésre tenni a hangsúlyt és elmenni szakmai rendezvényekre, ilyeneket én is szervezek, általában ezen rendezvények díjmentesek: https://www.facebook.com/events/236548865300543/?active_tab=discussion , de természetesen több cég is szervez hasonló kezdeményezéseket, amiket érdemes meglátogatni és kérdezni cégektől. Ezen cégeknél általában minősített szakemberajánlás is van, ami nagy segítség lehet egy-egy kivitelezésre. Szerintem mindenképp megéri ezekre időt szakítani, főleg ha gondolkozunk egy nagyobb felújításon, építkezésen.

A megrendelőkkel zsúfolt fórumokon a kérdezést általában érdemes kihagyni, hiszen sokszor egy laikus fog válaszolni nekünk, aki szintén valószínűleg csak látott ilyen kivitelezést, maga a valóságban még sosem csinált.

Szakemberek gondolatai a témában:

-Ha már alkudozással indul, már régen rossz, egyébként is egy kókány munkát helyre hozni teljesen nem is lát bele az ember mi van a falban vagy betonban, illetve a jó szakember csak a saját maga vagy csapata által végzett munkára fog garanciát vállalni Jobb inkább utána nézni kivel akar dolgoztatni az ember.

-Szerintem, ha őszintébbek lenének szakikik is úgy állnának hozzájuk! (persze az aki tényleg tudja a dolgát) De van még lejjebb, van hogy a bajból még rosszabbat csinálnak a kontárok! Így az én javaslatom hogy hozzá értő szaktudása véleménye! (rokon,műszakis,ismerős vállalkozó vagy több véleménye.

-Az elmúlt évem sajnos szinte erre ment rá. Soha többé. Ilyen rossz évet még nem zártunk. Szinte, csak a sz.r kokányok után hoztuk rendbe ,az okozott károkat. Mindenhol ismerősöknek, helybelieknek. De nem csinálunk ilyet többé. Mindenki vessen magára, aki ezekkel dolgoztat. Szoktak e alkudni? Hát jobban, mint bárhol. De ez valamilyen szinten érthető. A sz.r ” munkára, és anyagra, elment a pénz. Azt szoktam javasolni, hogy kérjenek leinformálható referencia anyagot, ellenőrizzék le a céget a Kamaránál, és fogadjanak Műszaki Ellenőrt. Igen fogadjanak kisebb munkánál ismert, ha kiszámolja a károkozást, és az elbarmolt anyagot, időt, akkor megéri.

– Bármi lesz ezzel a nagy építőipari fellendüléssel miután a támogatások megszűnnek, a normális kivitelezőknek akkor is lesz munkájuk. Kicsit kevesebb lesz a kókány szerintem.

Besegít a családtagod a vállalkozásodba?

Nagyon sokszor van, hogy családtag segít be a vállalkozásunkba valamilyen téren. Ez sokszor jó, ha közös nevezőn vannak. De van, amikor kellemetlen tud lenni. Ez utóbbi akkor jelenik meg, ha nem közösek az érdekek, és vagy érdektelenség van, vagy inkább viszi a hasznot a társ, mint hozna értéket a vállalkozásba.

Hogy hol segítenek be családtagok erről szavazást hoztam létre:

  1. Adminisztrációba, pl. könyvelés, számlázás, postázás stb.
  2. Építőipari kivitelezésbe, elég gyakori jelenség mostanában amikor a feleségek segítenek párjuknak a kivitelezésbe.
  3. Céget együtt vezetjük, nagyon fontos, főleg, ha kiegészítik egymást a párok, és megosztják a munkát. Ilyenkor időt és pénzt lehet megtakarítani.
  4. Háttérbe családi dolgokat intézem, gyerekek, házvezetés
  5. Anyagbeszerzésben
  6. Munkaügyi kérdésekben, is érdemes bevonni a párunkat. Sokszor egy nő, olyan dolgokat vesz figyelembe, amit egy férfi nem lát.

Pár gondolat kiegészítésként:

-Mi nagyszülők példáját követve, tradícióként is tekintünk kis családi vállalkozásunkra, amit remélhetőleg gyermekeinknek is át tudunk örökíteni

-Fiam veszi át majd az üzletet. Addig együtt dolgozunk.

-Nálunk is van családi összmunka, főleg párommal, aki mára már leginkább csak adminisztrációban segít. Szervezést azt már leginkább magam viszem, bár egyszer kétszer megbeszéljük a fontosabb történéseket.

-Én nem tartom problémásnak azt, hogy a család együtt dolgozik. A mi családi vállalkozásunkban, amíg egyetemet jártam folyamatosan besegítettem az említett területek számos részén. Most, hogy már elhelyezkedtem én is a saját területemen, a kivitelezésben nem igazán tudok segíteni, de a háttér ügyintézés ugyanúgy megmaradt. Értve ez alatt a számlázást, e-mail-ezést, egyéb adminisztratív dolgokat. Jól működik és jól tud működni így másoknál is szerintem, hiszen a cél közös, ez pedig nem más, mint az előre haladás és a vállalkozás stabilitásának betonozása.

-Azzal segítettek a legtöbbet, hogy nem segít senki!! Ezzel javul a problémamegoldó képesség és nem utolsó sorban nincs közük az anyagiakhoz. Családban volt ilyen próbálkozás, de kudarc lett a vége… Ezt látva tanultam belőle és komoly határokat húztam!

 

Mennyi az annyi? (Amikor a megrendelők akarják megszabni a munkadíjat.)

Van amikor a megrendelők, úgy gondolják egy szakember nagyon sokat kér és elkezdenek alkudozni jobbik esetben, rosszabb esetben ők akarják megmondani, hogy egy szakember mennyi pénzt kérjen el az ő ingatlanuk építéséért felújításáért. Erről szól ez a cikk.

Amikor megfogalmazódott bennem, azt hittem ritka eset ez, de sok válasz érkezett, ami a ritkából gyakori jelenséggé változtatja a kérdést.

Személy szerint nem egy ismerős vállalkozó jelezte nekem az alkudozást az árban, hogy például ez ennyivel olcsóbban csinálja, vagy alkudjunk meg és magáé a munka. De olyan is volt, amikor számonkérte a szakembert, aki vállalkozó, mit képzel magáról ennyi pénzt, hogy mer elkérni, hiszen egy informatikus keres ennyit. Sajnos ez utóbbi a szuggerálása, lenézése a szakmának, ami természetesen mélyen felháborító. Hiszen egy informatikus, fogorvos mennyivel különb a másiknál. Mindegyik szakma szolgáltatást nyújt, és annak egyedi árai vannak. Az persze lehet nem akarja valaki kifizetni ezt és keresgél. Csak a keresés vége ne az legyen, hogy olcsóért egy kókány szakembert talál.

A szakemberek véleménye a kérdésről: 

-Gyakran, és megy az állandó alkudozás. Mennyit lehet engedni az árból.

-Teljesen más, ha úgy van felvezetve: ebből kéne kihozni valamit, viszont ennyi keretem van rá. Szóval függ egy kicsit, hogy milyen a körítés.

-Inkább azzal indítanak, hogy “az a másik olcsó meg ügyes”. Én meg egyből rájuk is hagyom, mert értelmetlen a vita. Aztán hogyan, hogyan nem, előkerülnek újra a nihilből, hogy hozzam rendbe a villanyszerelést, de már rég kifestettek, gipszkartont rakattak mindenhova, nincs elég áram. Nehogy hozzányúljak bármihez, csak hozzam rendbe!

-Volt már nem is egyszer. Nagyon rövidre szoktam fogni ilyenkor a megbeszélést s saját kivitelezésben ajánlom a munkát

-Nekem egy Mami azt mondta nehogy már 20000 Ft/M2 a komplett térkő csak mert ő Németországból jött haza és pénzszagot érzek

-Volt, hogy mondta 200.000-e van a munkára, ha megcsinálom ennyit tud adni (ful gazdag emberke). Felmértem én amennyiért csináltam volna a m2 árammal kijött 140.000 körül. Hát elfogadtam az ajánlatát.

-Nekem volt, sőt a multik mostanában előszeretettel használják is ezt a fajta stílust.

-Generálkivitelezés, nem emlékszem, hogy bárki próbált volna alkudni! Mondjuk hozzánk utcáról nem jönnek megrendelők, csak ajánlás útján, ez azért nagy előny, így nekem is ritkán kell nemet mondanom egy kivitelezésre, ha úgy érzem, hogy nem tudok együtt dolgozni egy megrendelővel!

-Igen volt, ki tűztem a Támfal méretet, reggelre a feleség odébb rakta jóval nagyobbra a fiúk el kezdték csinálni, mentem délután, mondom nem ebbe állapodtunk meg, a válasz az volt, hogy az előző méret optikai csalódás volt számukra, +2 nap meló lett a brigádnak, de a többletet alig akartak ki fizetni, de vannak bőven storyk.

Amint látjuk storyk vannak bőven, a szakemberek pedig kénytelenül, de felkészültek a helyzetre. Amit érdemes átgondolni, mielőtt bármibe fogunk mennyi pénzünk és időnk van egy jó szakemberre. Mennyire vagyunk a tanácsaira nyitottak és nem utolsó sorban mennyire vagyunk őszinték hozzá és magunkhoz.

Árajánlatkérési megoldások szakembereknek!

Az árajánlatadás egy nagyon nehéz dolog, hiszen átláthatónak, jónak és természetesen nyerőnek kell lennie.

De hogy más ezt hogyan csinálja erről egy kis összefoglaló a cikkben.

 

-Személyes találkozót kérünk, és csak úgy adunk részletes árajánlatot. És aki ennyit nem hajlandó megtenni az nem ügyfél a számunkra.

-Éppen ezért idén bevezettem, hogy árajánlatonként 10-15 eFt-ot kérek, ha én kapom a munkát ezt az összeget jóváírom. Profi, pontos ajánlatokat készítek Terc programmal, ami szintén pénzbe kerül! Ennyi. Nem dolgozok ingyen senki fiának.

-Én, ha kimegyek valakihez, ott átbeszéljük, megmondom, hogy kb. ennyi az összeg, ha megfelel pontosítom és majd kezdjük a munkát, ha nem akkor elköszönők. Így megspóroltam pár felesleges munka utáni órát, pont az ilyen emberek miatt, amit inkább a kisfiammal töltök. Ha én hívok szakembert, nem, hogy lefele inkább felfele kerekítem, de elmondom, hogy tisztességes és szakszerű munkát várok el.

-Nem adok ki tételes ajánlatot, csak anyag és díj bontásban. A tételessel az a baj (tapasztalat) elküldik olcsó vállalkozónak és alád megy 5 % al. Eredmény: nincs munka, cserébe ingyen költségvetés készítés. Természetesen egy műszaki tartalom minden esetben van az ár mellett.

-Kisebb projekteknél szóban vagy 2 mondatban mailben megírom az ügyfélnek.

Komolyabb projektnél, ahol pdf-es ajánlat megy, ha nem latom, hogy biztosan velünk fogjak csináltatni akkor 20eFt az ajánlat készítési díj. Ezt persze megrendelés eseten jóváírjuk.

Kénytelen voltam ezt bevezetni, különben a pályázatok miatt 0-24-ben hőszivattyús árajánlatokat gépelhetnek. Persze szóban nagyságrendet itt is mondok, de csak konkrét igény alapján állok neki tervezni/kalkulálni.

 

-Akinél úgy érzed, hogy ajánlat turista, annál kérj egy 10-est az ajánlatért, amit bele számolsz a munkába, ha téged választ.

 

-Bosszantó az ilyen, de ezeket el kell engedni, én adok egy ajánlatot és max 3 hónapig tartom meg ha nem jelentkezik megy a kukába

 

Amint látjuk ez egy örök dilemma a szakembereknek, és érdemes lenne összefogni és kigondolni egy közös megoldást ebben a kérdésben.

Mi várható el egy jó üzleti partnertől?

Erre a kérdésre kerestem választ és kérdeztem meg több vállalkozó véleményét üzleti csoportunkban: https://www.facebook.com/groups/1032690327119259

A következő válaszok születtek a szavazásban.

  1. Megbízható legyen, tartsa a szavát, pénzben annyit fizessen határidőre amennyit kell, üzleti titkokat tartsa stb.
  2. Oda vissza segítjük egymást munkákkal, azaz a kölcsönösség szintén nagyon fontos dolog. Vagyis ne csak kapni akarjunk, hanem ha tudunk rakjunk is bele a kapcsolatba
  3. Korrekt időben történő szállítás jellemzi: Vagyis a lehetőségeihez mérten próbál a legpontosabb, hiánytalanul, sérülésmentesen szállítani nekünk.
  4. Jó kedvezményeket biztosít részemre, ez főleg kereskedőknél aktuális, de egy-egy kivitelezési munkáknál is előfordulhat, hogy a munka megnyerése miatt kapunk valami kedvezményt állandó partnerünktől
  5. Baráti a légkör, jól megértjük egymást. Nem mindegy milyen hangulatban telik egy tárgyalás, ez személyesen tapasztalom. Az igazán jó és hosszű távú kapcsolatokhoz bizalmi, közvetlen légkör a legegyszerűbb.
  6. Ahová beajánlottam jó híremet kelti munkájával, ez nagyon fontos. Egy-egy rossz ajánlás a mi hírnevünket is csorbítja.
  7. Rugalmas, akár időben, akár munkában, akár szállításban. Nem utasít el minket, próbál segíteni.
  8. Bajban is kiáll melletem. Egy vállalkozás, ember életében is vannak gödrök, ezeket együtt egymást segítve könnyen átvészeljük. Egy-egy baráti gesztus, tanács ilyenkor sokat segíthet rajtunk.
  9. Anyagilag stabil lábakon áll. Vagyis nincs eladósodva, nem kell félnünk hogy mire a közös munkához érünk megszűnik a cége.
  10. Őszinte, ez a mai világban hiányzik. Sokan zokon is veszik ezt. Pedig egy jól megfogalmazott baráti kritika tovább lendít minket az önmegvalósítás, céges növekedés felé.