Bejegyzés

Az Ingatlanosok a mindennapokban

Személyes tapasztalataim arról és azokról az ingatlanközvetítőkről, akik példamutatóan dolgoznak.

Interjú Diczenty-Peti Balázzsal a Remax Fortis ingatlaniroda vezetőjével

  1. Mióta foglalkozol ingatlanos szakmával? 

Az Otthonteremtés területén tevékenykedem, már több, mint 10 éve. Ezen időszak alatt kiemelten foglalkoztam az ingatlanok finanszírozással és minden ehhez tartozó állami támogatások lehívásával. 

A finanszírozásban szerzett tudásomat és tapasztalatomat értékesítők kinevelésében hasznosítottam, fő fókuszba helyezve az emberekkel való bánásmódot és az üzleti kommunikációt. A jelenlegi piac új és új eszközök elsajátítását igényli, így folyamatosan fejlesztem magam, hogy az online tér teljes igényének meg tudjak felelni. 

Referenciák: 13 év alatt több, mint 2.000 elégedett ügyfél, 650 család otthonának megteremtése, közel 8 milliárd tőke megmozgatása, állami támogatások formájában, kihelyezett tőke tekintetében a 25 millió forintot éri el. 

Üzlettársaimmal együtt elért eredmények: 13 év alatt több, mint 40.000 elégedett ügyfél, közel 13.000 család otthonának a megteremtése, hozzávetőlegesen 52 milliárd tőke megmozgatás, állami támogatások formájában, kihelyezett tőke tekintetében a 160 milliárd forintot éri el. 

  1. Hol kezdted a szakmát, mi volt az első megbízásod? 

Számomra mindig is fontos volt a minőség és az, hogy tudjunk nagyban gondolkozni, ezért váltam a RE/MAX Magyarország Franchise partnerévé. Feleségemmel együtt megnyitottuk RE/MAX FORTIS nevű saját irodánkat, a XIII. kerületben. 

Ingatlanértékesítőként a legelső megbízásaim egy Pannónia utcai XIII. kerületi lakás (47,4 millió), egy István utcai VII. kerületi lakás (49,9 millió), egy Katona József utcai XIII. kerületi (65 millió) és egy Lajosmizse melletti rendezvény komplexum (560 millió) volt. 

  1. Miért a Remax franchiset választottad? 

A RE/MAX 47 éve a nemzetközi ingatlanpiac egyik legismertebb és legsikeresebb ingatlanértékesítő hálózata. Az eladási mutatók, számadatok tekintetében 1. helyen áll a világon. Ingatlanirodáink több, mint 118 országra kiterjedő hálózata 130.000 tanácsadót foglalkoztat szerte a világon. A RE/MAX, ügyfeleinknek egyet jelent a minőséggel minden országban. 

  1. Mi tud nyújtani a remax az ügyfeleknek, amit más nem tud? 

Azt nem állíthatom, hogy ezek a szolgáltatások, csak nálunk érhetőek el. Bízom benne, hogy vannak más cégek is, melyek törekednek a minőségre. 

Amit viszont ki merünk jelenteni, hogy az eszköztárunknak köszönhetően és a kezünkben lévő tudás és tapasztalattal a Tőlünk telhető legmagasabb minőségű kiszolgálásban részesítjük ügyfeleinket, így prémium piaci szereplőnek minősülünk. 

Szolgáltatásaink: 

– Ingyenes piaci értékbecslés minden tulajdonos számára

– Home Staging

– ingatlan felkészítése a fotózásra

– Profi épületfotóssal készített ingatlanfotók (ők értenek jobban a fotózáshoz)

– 360 fokos webséta, legmagasabb minőségű technológia Giraffe360-as eszközzel – https://premium.giraffe360.com/remax-hu/9162cfb84d69479b9e945bfbcc23e618/

– Portfólió az ingatlanról, brossúra összeállítása, marketing anyagok

– Nemzetközi Hirdetési felületek, melyeket 118 országban láthatnak https://global.remax.com/

– Nemzetközi Hálózat ereje (irodák és tanácsadók közötti együttműködés)

– Vevők kezelése, előszűrése

– Ártárgyalás végig menedzselése, megbízó érdekeinek képviselete

– Időt és energiát spórolunk (kulcsot kapunk) és mi mutatjuk az ingatlant

– Riportálás – statisztikákkal, számokkal alátámasztva

– Vételi ajánlat elkészítése, fizetési ütemezés és módok pontos tisztázása

– Adásvételi folyamatok lebonyolítása 4 nagyon felkészült, szakmailag megbízható ügyvédi irodával, bármelyiket lehet választani

– Közmű átírások (igény esetén) 

Mi így képzeljük el egy ingatlan képviseletét: 

https://www.remax.hu/hu/property/4-szobak-lakas-elado-budapest/49 

https://www.remax.hu/hu/property/2-szobak-lakas-elado-budapest/14 

https://global.remax.com/43011002-10?LFPNNSource=GlobalSearch&cKey=43011002-10 

https://ingatlan.com/31383439 

  1. Ingatlanosként, hogy látod, hogy lehetne visszaszerezni jobban a szakma iránt az ügyfelek bizalmát? 

Meglátásom szerint, ha a szakmai képviselői megtöltenék tartalommal a megbízási díjukat, akkor már eleve más lenne a megítélésünk, mint ingatlanos szakemberek. 

Amit a megbízóinktól nagyon gyakran hallunk érvként, hogy miért választanak bennünket, mert más cégek képviselői, tanácsadói és irodái által azt tapasztalták, hogy a magas megbízói díj mögött nincs hozzáadott érték. Hirdetést fel tud adni a magánember is. Pláne telefonnal körbe fotózott helyiségek egyvelegéről, melyeknek sem a fényviszonyai, sem a képek minőségei nem adják vissza a valóságot, így nem keltik fel az érdeklődését a lehetséges vevőknek. 

Egy professzionális ingatlan szakembernek meg kell tudni mutatnia miért ér az Ő munkája annyit, amennyit elkér az iroda megbízási díjként. Ezt fel kell töltenie tartalommal. Ha érzi a tulajdonos, hogy a díjért cserébe értéket kap, akkor nem lesz benne rossz érzés. 

Amennyiben erre fog törekedni minden cég, akik Magyarországon ezt a szakmát képviselik (mindegy, hogy magyar, vagy külföldi hálózat), akkor van rá esély, hogy a szakma rossz megítélésén lehet javítani. Ehhez mindenkinek szintet kell lépnie. 

Tőlünk nyugatra ez egy megbecsült szakma, akár egy ügyvéd, könyvelő vagy éppen egy orvos. Hiszem, hogy hazánkban is lehet javítani a közvéleményen, de egy fecske nem csinál nyarat, ehhez mindenkinek a minőség felé kell elfordulnia. 

  1. Milyen technikai eszközök segítik ma egy ingatlanos munkáját? 

Legfontosabb, hogy mindenki rendelkezzen a szakmához szükséges végzettségekkel! Külsős együttműködő partnerként egy profi épületfotós, akinek a saját munkájának elvégzéséhez megvan minden eszköze. Giraffe360 (nálunk) használatos eszköz. https://premium.giraffe360.com/remax-hu/9162cfb84d69479b9e945bfbcc23e618/ Marketing célú anyagok elkészítésére alkalmas programok 

  1. Szerinted milyen egy jól felkészült ingatlanközvetítő? 

Mi hiszünk benne, hogy nem ingatlanközvetítők vagyunk elsődlegesen, hanem kommunikációs szakemberek. 

A legfontosabb feladatunknak tartjuk, hogy az Eladó és a Vevő igényeit összhangba tudjuk hozni egymással. Ehhez mindkét felet meg kell ismernünk és meg kell értenünk a saját álláspontját, mit, miért és hogyan szeretne. 

Fő célunk, hogy az igényeket maximálisan kiszolgáljuk. Ezáltal mindkét fél elégedetten zárhatja le a folyamatot. Senkinek nem sérülhetnek az elképzelései. Jó érzéssel és elégedetten kell kezet rázzanak az Adásvételi aláírásakor, így akkor minket is tovább fognak ajánlani a jövőben, mint szakembereket. 

Persze ezen felül nagyon fontos a tanácsadó szakmai felkészültsége és hogy milyen eszköztárral dolgozik. 

  1. Ingatlanirodák egymást közt milyen kapcsolatot ápolnak? 

Cégen belül a RE/MAX irodák nagyon támogatják egymást. Mind a tanácsadók, mind pedig az irodák segítik a másik RE/MAX-os munkáját. Közös gondolkodás, együttműködés jellemzi az egész céget. 

Cégen kívül pedig bármilyen irodával szívesen együttműködünk, természetesen megfelelő feltételek mellett, mint például, hogy az iroda munkatársa valóban szerepeljen a névjegyzékben. Amennyiben a megbízásaink valamelyikére vevőt hoznak, akkor megfelelő keretek között a megbízói díjunk egy bizonyos részét átadjuk számukra. Ha a mi vevőinket tudjuk kiszolgálni más cég irodájának a portfóliójából, akkor is szívesen működünk együtt velük, természetesen erről is megállapodás születik. 

Mi hiszünk az együttműködés erejében. Együtt könnyebb, mint egyedül. 

  1. A jelenlegi albérlet árak mennyi ideig tarthatók magasan? 

Kereslet-Kínálat. Budapesten elindult egy izgalmas folyamat. A megszűnőben, vagy minimálisra csökkent külföldi turizmus miatt az eddig rövidtávú kiadásra szánt lakások (AirBnB), tulajdonosai átnyergeltek a hosszútávú kiadásokra. 

Ennek köszönhetően már most több ezerrel megnőtt a kínálat, ami értelemszerűen egy ár versenyt eredményezett. Néhány hét elteltével érezhető, hogy a hosszabb távon albérleti díjak csökkenését fogja eredményezni. 

Mindezen túl hozzá fog járulni a jelenleg kialakult gazdasági helyzet is, amely szerint sok munkavállalónak csökkent a fizetése, vagy akár teljesen el is vesztette az állását. Ennek a hullámnak várhatóan pedig még messze nincs vége. Óhatatlan következménye, hogy egy igen jelentős társadalmi réteg fizetési nehézségekkel kell szembe nézzen. Ezek hatása újratárgyalást eredményezhet a főbérlők és a bérlők között. 

Arra viszont egyetlen szakember sem mer jóstatot vállalni, hogy mi fog történni az ingatlan és albérleti árakkal, amikor visszaáll a normál rend és újra elindul a gazdaság. 

  1. Mit szólsz a bérlakás programhoz? 

Természetesen van az a társadalmi réteg, akik számára nagymértékű segítséget tudna nyújtani, ha az önkormányzatok támogatnák a lakhatási kérdéskört. 

Ugyanakkor még mindig nagyon erős a magyar emberekben és családokban a saját otthon megteremtésének igénye. A fiatal generáció ezt tanulta, ezt tapasztalta a szüleitől, nagyszüleitől, így bennük is erősen él a vágy, hogy saját otthonnal rendelkezzenek. Már csak a kiszolgáltatottság elkerülése végett is. 

A következő hónapok, félév, egy év, még teljesen újraírhatja a gazdasági viszonyokat lakhatási kérdésekben. 

Abban viszont hiszek, mint minden, egyszer ez az időszak is elmúlik. És ami a legfontosabb, hogy ki lesz felkészülve arra az időpontra, amikor elmúlik a jelenlegi helyzet. 

  1. Hol kereshetnek titeket? 

Telefon: +36207719275 e-mail: b.diczenty-peti@remax.hu 

Irodánk címe: Remax Fortis, Lehel utca 61, 1135 Budapest (Cooper Center II. Irodaház) 

Privát oldal https://www.facebook.com/diczentypetibalazs.remax 

Irodánk oldala https://www.facebook.com/pg/remaxfortis13